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“就像打仗一樣，我們屬于先遣部隊(duì)，排頭兵?！?/p>

“平時(shí)手機(jī)都是24小時(shí)開(kāi)機(jī)，隨時(shí)待命?！?/p>

(資料圖片)

“辦公室白天基本上沒(méi)人。”

“要眼觀六路，耳聽(tīng)八方?！?/p>

“做我們這項(xiàng)工作，除了要求專(zhuān)業(yè)能力高外，最重要的是還要有真情真心真誠(chéng)。”

通過(guò)上面的話語(yǔ)，你能猜到他們是做什么工作的嗎？

“不是在招商就是在去招商的路上”，說(shuō)的就是他們！四川省的招商引資人。當(dāng)我們從新聞報(bào)道里看到的每一個(gè)簽約落地的項(xiàng)目，當(dāng)我們從企業(yè)投資的項(xiàng)目里找到新的工作機(jī)會(huì)，其背后都是這群人在搶時(shí)間、拼速度、忙招商。

樂(lè)山市人民政府駐成都招商組正在開(kāi)會(huì)

上“紅榜”的招商組 履新一年超額完成KPI

高溫與我一起“抓招商”，今天記者跟著樂(lè)山市人民政府駐成都招商組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招商組”）跑一跑。要約到他們的采訪不太容易，因?yàn)閹缀醵荚谠L企路上，畢竟每年都有嚴(yán)格的KPI考核?！懊磕臧菰L企業(yè)個(gè)數(shù)不低于120家，收集一手有效投資線索不低于60條，邀請(qǐng)不低于24家企業(yè)到樂(lè)山考察……”招商組組長(zhǎng)胡錦介紹。

到今年7月，招商組已履新滿一年。四人組拼出了一份漂亮的“成績(jī)單”，超額完成年度考核：成都招商組共拜訪企業(yè)243家，完成全年目標(biāo)任務(wù)的200%；收集有效投資線索93條，完成全年目標(biāo)任務(wù)的150%；邀請(qǐng)52家企業(yè)來(lái)樂(lè)山實(shí)地考察，完成全年目標(biāo)任務(wù)的200%；拜訪專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)7個(gè)、樂(lè)山籍優(yōu)秀人才20余人，引進(jìn)高科技人才團(tuán)隊(duì)1個(gè)，邀請(qǐng)2個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)來(lái)樂(lè)考察；促成6個(gè)項(xiàng)目成功簽約，目標(biāo)考核名列前茅，被表?yè)P(yáng)為“紅榜”單位。

招商組陪同企業(yè)到樂(lè)山考察

這些數(shù)據(jù)得來(lái)很不容易。招商組以成都為“據(jù)點(diǎn)”，負(fù)責(zé)對(duì)接陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海、西藏等西部省市區(qū)?！暗植粌H限于這些地方。胡錦說(shuō)，“招商引資有太多不確定性，全國(guó)的機(jī)會(huì)我們都不會(huì)放棄。哪里有招商引資線索，我們就往哪里走?！?/p>

8月初，招商組副組長(zhǎng)唐權(quán)便和同事鄧承香帶著樂(lè)山市相關(guān)區(qū)縣的招商引資工作人員，專(zhuān)程飛到內(nèi)蒙古鄂爾多斯拜訪企業(yè)。這就源自他們的一次主動(dòng)爭(zhēng)取。“當(dāng)時(shí)通過(guò)朋友得知，有一批來(lái)自鄂爾多斯的企業(yè)將赴貴州考察，途徑樂(lè)山。我們便主動(dòng)出擊，主動(dòng)拜訪企業(yè)，爭(zhēng)取到半天考察樂(lè)山的機(jī)會(huì)。就是這次考察，我們建立了感情和信任。于是，便順勢(shì)來(lái)了個(gè)回訪，增進(jìn)感情?！碧茩?quán)說(shuō)，小分隊(duì)在當(dāng)?shù)卮?天，先后考察了10余家企業(yè)，已有兩家食品加工企業(yè)表達(dá)將到樂(lè)山投資的意愿。下一步即將再次來(lái)樂(lè)山考察，進(jìn)行深入磋商。

今年6月29日至7月3日，第十九屆西博會(huì)隆重舉行。對(duì)招商引資人來(lái)說(shuō)，這是集中對(duì)接企業(yè)，擴(kuò)大招商朋友圈的最好機(jī)會(huì)。西博會(huì)期間，招商組4名成員共對(duì)接了近40家企業(yè)?！澳嵌螘r(shí)間天氣很熱，我們幾乎全城跑。早上9點(diǎn)到會(huì)場(chǎng)后，要到企業(yè)聯(lián)系方式，便預(yù)約會(huì)談時(shí)間。”胡錦感嘆，“幾乎從早到晚不停地干，永遠(yuǎn)感覺(jué)時(shí)間不夠用?！?/p>

白天拜訪企業(yè)，晚上回來(lái)后大家還要一起開(kāi)會(huì)，匯報(bào)當(dāng)天工作情況并進(jìn)行復(fù)盤(pán)，溝通是否有新的投資線索、投資意向，并對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行研討。

招商組與企業(yè)面對(duì)面交流介紹樂(lè)山投資環(huán)境

“拼一線”的招商組 專(zhuān)業(yè)度和真誠(chéng)態(tài)度獲客商認(rèn)可

出門(mén)在外，他們的背包里一定會(huì)有一臺(tái)筆記本電腦和一套樂(lè)山市招商引資宣傳冊(cè)，而他們的腦海里也一定要儲(chǔ)備著招商引資政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。唐權(quán)從事招商引資工作已有13年，其中有6年都是駐外招商。他說(shuō)，“招商引資很內(nèi)卷，每個(gè)地方都在爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)秀企業(yè)落地。但企業(yè)不會(huì)跟不專(zhuān)業(yè)的人和團(tuán)隊(duì)打交道。我們只有拿出很高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，以及良好的素養(yǎng)，才能敲開(kāi)企業(yè)的門(mén)，讓他愿意花時(shí)間傾聽(tīng)你的推介。”

不過(guò)，也并非每次主動(dòng)對(duì)接都能得到積極回應(yīng)。抱有最大熱情的招商組，有時(shí)也會(huì)吃到企業(yè)的“閉門(mén)羹”?！白铍y的就是主動(dòng)登門(mén)拜訪，卻敲不開(kāi)企業(yè)的門(mén)?！苯M員們還記得有次為了見(jiàn)一家企業(yè)，一直在公司外苦等4小時(shí)，仍然沒(méi)見(jiàn)到企業(yè)負(fù)責(zé)人?！凹词箷?huì)遇到這些困難，但我們從未想過(guò)放棄。我們只有一個(gè)想法，只要招商能成功，招到一家企業(yè)來(lái)簽約投資，我們都會(huì)感到非常自豪?！苯M員們說(shuō)道。

采訪中，組員們反復(fù)提到的詞匯，除了“專(zhuān)業(yè)”就是“真誠(chéng)”。他們分享了一個(gè)故事。今年6月，在通過(guò)朋友圈得知四川本土生活平臺(tái)聯(lián)聯(lián)周邊游的有位股東是樂(lè)山人后，招商組通過(guò)各種渠道得到了該股東的聯(lián)系方式，并預(yù)約到拜訪時(shí)間?！凹s在2點(diǎn)半見(jiàn)面，但我們卻一直打不到車(chē)。最后大家決定快步前往，頂著烈日步行了幾公里后，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)抵達(dá)。” 胡錦說(shuō)，那位老總得知后很受感動(dòng)，決定要一起建設(shè)家鄉(xiāng)，便將企業(yè)的川南運(yùn)營(yíng)中心落地樂(lè)山。“我們用真誠(chéng)，贏得了一次合作機(jī)會(huì)?！?/p>

與企業(yè)面對(duì)面交流介紹樂(lè)山投資環(huán)境

在招商組看來(lái)，要推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目簽約落地，需要前后方密切配合。胡錦介紹，“樂(lè)山市尤為重視招商引資，完善招商引資工作流程圖、負(fù)面清單、資源清單、需求清單，對(duì)重大招商引資項(xiàng)目建立‘一項(xiàng)目一專(zhuān)班’全生命周期清單，提供從簽約到建成投產(chǎn)全過(guò)程服務(wù)?！?/p>

最近，新一年的KPI任務(wù)正在制定。錨定“中國(guó)綠色硅谷”“中國(guó)堆谷”建設(shè)和構(gòu)建五大先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，招商組正在進(jìn)一步細(xì)化工作方案，梳理新的目標(biāo)企業(yè)，尋找新的投資線索。

據(jù)了解，樂(lè)山市共有7支這樣的駐外招商隊(duì)伍，分別在北京、上海、深圳、杭州、廈門(mén)、成都、重慶等地。今年以來(lái)，他們拜訪了近800家企業(yè)，梳理投資線索135條，邀請(qǐng)80家企業(yè)來(lái)樂(lè)考察。服務(wù)客商，服務(wù)企業(yè)，這些駐外招商組一直奔跑在路上。他們?yōu)闃?lè)山經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不斷的新動(dòng)力！

出品人：雷和斌

策劃：戴璐嶺

記者：夏婉琳、何佳欣、周瓊、陳淋、謝川霞、杜奕馨、姜曉鳳

（部分圖片來(lái)自樂(lè)山市人民政府駐成都招商組）

原標(biāo)題：【迎“烤”驗(yàn)？ 拼一“夏”④】高溫與我一起“忙招商” “坐在辦公室 哪里會(huì)有企業(yè)來(lái)”

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